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Canvas: modelo de negócios

O modelo de negócios Canvas, desenvolvido por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, é uma ferramenta útil para planejar, visualizar e analisar o modelo de negócios de uma empresa. Ele é composto por nove elementos-chave que descrevem como uma empresa cria, entrega e captura valor. Aqui está como você pode aplicar o modelo de negócios Canvas em uma pequena empresa iniciante:

Canvas Modelo de Negócios

  1. Identifique sua Proposta de Valor:
    • Defina claramente quais são os produtos ou serviços que sua empresa oferece.
    • Liste os principais benefícios e características que tornam sua oferta única.
  2. Identifique seu Segmento de Clientes:
    • Identifique os grupos de clientes que sua empresa atende ou pretende atender.
    • Considere as necessidades, desejos e características específicas de cada grupo de clientes.
  3. Defina seus Canais:
    • Liste os canais de distribuição e comunicação que você usará para alcançar seus clientes.
    • Isso pode incluir vendas diretas, marketing online, parcerias, etc.
  4. Descreva seu Relacionamento com o Cliente:
    • Especifique como você pretende interagir com seus clientes.
    • Isso pode incluir suporte ao cliente, atendimento ao cliente personalizado, automação, etc.
  5. Identifique suas Fontes de Receita:
    • Liste todas as formas pelas quais sua empresa gera receita.
    • Isso pode incluir vendas de produtos, serviços adicionais, assinaturas, publicidade, etc.
  6. Descreva seus Recursos-Chave:
    • Enumere os recursos necessários para operar seu negócio.
    • Isso pode incluir pessoal, tecnologia, instalações físicas, capital, etc.
  7. Descreva suas Atividades-Chave:
    • Identifique as atividades principais que sua empresa precisa realizar para entregar sua proposta de valor e gerar receita.
    • Isso pode incluir produção, marketing, distribuição, etc.
  8. Liste seus Parceiros-Chave:
    • Identifique as parcerias estratégicas que podem ajudar sua empresa a alcançar seus objetivos.
    • Isso pode incluir fornecedores, colaboradores, parceiros de distribuição, etc.
  9. Analise suas Estruturas de Custos:
    • Liste todos os custos associados à operação de seu negócio.
    • Isso pode incluir custos fixos (aluguel, salários) e custos variáveis (matérias-primas, marketing).

Depois de preencher cada um dos nove blocos do Canvas, você terá uma visão clara de como seu modelo de negócios funciona. Isso ajudará a identificar oportunidades de melhoria, a entender os custos envolvidos e a otimizar suas estratégias para atender melhor às necessidades de seus clientes e alcançar o sucesso em sua pequena empresa iniciante.

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Business Model Generation: Inovação Em Modelos De Negócios

Lembre-se de que o Canvas é uma ferramenta dinâmica, e você pode revisá-lo e atualizá-lo conforme sua empresa evolui e cresce. Além disso, é importante validar suas hipóteses com feedback real dos clientes e fazer ajustes conforme necessário para se adaptar às mudanças no mercado e nas condições comerciais.

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