Como Aplicar o Canvas Passo a Passo: Inovando Modelo de Negócios
O modelo Canvas é uma ferramenta estratégica desenvolvida por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur para estruturar e visualizar um modelo de negócios de forma simples e eficiente. A seguir, veja como aplicá-lo passo a passo em sua pequena empresa:
1. Proposta de Valor:
- Defina o que sua empresa oferece de único para os clientes.
- Liste os principais benefícios e diferenciais dos seus produtos ou serviços.
2. Segmentos de Clientes:
- Identifique quem são os seus clientes ideais.
- Agrupe-os com base em necessidades, comportamentos e perfis.
3. Canais:
- Escolha como sua empresa entregará valor ao cliente.
- Inclua canais de venda, distribuição e comunicação (loja física, e-commerce, redes sociais, etc.).
4. Relacionamento com Clientes:
- Defina como sua empresa se relaciona com cada segmento de cliente.
- Considere ações de suporte, fidelização e atendimento.
5. Fontes de Receita:
- Liste todas as formas pelas quais sua empresa ganha dinheiro.
- Considere vendas únicas, assinaturas, anúncios, serviços extras, etc.
6. Recursos-Chave:
- Enumere os recursos essenciais para o funcionamento do negócio.
- Inclua equipe, sistemas, infraestrutura, capital e know-how.
7. Atividades-Chave:
- Descreva as ações fundamentais para entregar sua proposta de valor.
- Inclua produção, marketing, atendimento, logística, etc.
8. Parcerias-Chave:
- Identifique parceiros que ajudam sua empresa a operar.
- Fornecedores, distribuidores, colaboradores e alianças estratégicas.
9. Estrutura de Custos:
- Liste todos os custos necessários para manter o negócio funcionando.
- Inclua custos fixos e variáveis como aluguel, equipe, matéria-prima e publicidade.
Veja um modelo preenchido como exemplo:
Canvas Modelo de Negócios – Exemplo: Consultoria em Marketing Digital
Ao preencher todos os blocos do Canvas, você terá um panorama estratégico claro da sua empresa. Use essa visão para identificar oportunidades de melhoria e adaptar sua proposta conforme o mercado evolui.
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Quer aprofundar seus conhecimentos? Confira o resumo do livro que inspirou essa metodologia:
Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócio